Сегодня утром провели с Булатом Periscope трансляцию о том, как мы фотографы сопротивляемся продажам.
Как обычно все происходит? Мы начинаем заниматься фотографией. Потом к нам откуда то начинают поступать заказы. Обычно это заказы от кого-то, кого мы знаем лично. Это то, что мы называем МАРКЕТИНГОМ НАДЕЖД. Мы надеемся, что все знают, что мы занимаемся фотографией и они конечно же обратятся, когда у них возникнет в этом потребность.
И так продолжается до тех пор, пока мы не начинаем серьезно задумываться, а что нужно делать, что бы клиенты были постоянно. И вот тут начинается самое интересное.
Я еще к этому вернусь. А пока поговорим, что делают крупные компании. Ну такие как Яндекс.
Буквально в прошлую субботу я заскочил на встречу с клиентом в свою любимую Кофеманию. И что я вижу прямо у выхода из кафе. Вот такие стойки с встроенным планшетом, с помощью которого вы можете заказать такси с помощью сервиса Яндекс Такси. Да, да, да. Это планшет, с помощью которого вы можете сделать свой заказ. О чем это говорит.
Первое. Даже при том, что сервис Яндекс Такси - это онлайн сервис, компания не боится выходить в оффлайн и искать своих клиентов там, где они точно знают, что есть их клиент.
Второе, компания Яндекс сделала все, что бы быть доступной для своих потенциальных клиентов. Да, они знают, что основными пользователями их сервиса являются владельцы смартфонов, у которых установлена программа Яндекс Такси, но разместив эти планшеты на стойках они ищут НОВЫХ клиентов, которые могут и скорее всего воспользуются этим сервисом. И кстати ищут именно там, где находится их целевая аудитория. А их аудитория в том числе находится и в оффлай.
А теперь давайте вернемся к нам фотографам. Что мы делаем, для того, что бы найти своего потенциального клиента. Да практически ничего. Максимум на что нас хватает, это сделать свой собственный сайт-визитку, ну и возможно заводим свой профиль в нескольких соцсетях. Ну это же легко 😉. Сидишь себе в тепле, перед компьютером и ВСЕ. А дальше? А дальше мы сидим и ждем звонков клиентов.
Я уже не говорю о том, что бы заставить изучить этот вопрос, узнать, а где находится моя целевая аудитория, где они тусуются, где проводят свободное время. Попробовать найти контакты в этих местах и договориться об условиях сотрудничества или партнерства. Но мы просто ТУПИМ. И опять ничего не делаем.
Если Вам интересно получать такого рода обзоры, то вот тут в моем Periscope канале я постоянно провожу анализ работы успешных фотографов, делюсь рабочими стратегиями и тактиками ==»»>
http://vk.cc/5hf2XW
